净收入八百七十四文。

一天就净赚八百多文！

赵夏至算着这个数，呼吸都放轻了。等赵二刚和李柳叶得空，二人也算了一遍，都有些颤抖，李柳叶说道：“这生意还真是能赚，这要是明日我们多备些，晚上也卖，岂不是发财了。”

“我知道我知道，我们还可以单卖烤鸡翅尖，一串两个，卖六文钱。”赵夏至积极发言，“还有烤茄子，烤鱼，烤鸡爪，烤韭菜……”

“如果咱们推着车换地方跑动，鸡爪鸡翅尖这些可以多备些，定价便宜些，走量。”赵二刚计划着，今日卖鸡腿鸡翅也是考虑到杏花小巷的大户人家不吃贱食，像鸡爪子这些断不可能出现在他们的餐桌上。

但是要是四处跑动卖，鸡爪鸡翅尖倒是符合家里不富裕但是又想解解馋的镇民的胃口。

“明儿早上咱们早些去订货，整上些新鲜的货，我爹娘那边种了不少菜，直接买他们的，至于剩下的，咱们看看市集上哪里新鲜就买哪些。”李柳叶絮絮叨叨，攥着铜板，心想要长久赚钱才好，家里日子好过了，就能买房买铺子。

赵二刚进厨房备料，家里还剩下好些菇子，赵夏至则是去地里拔白菜，还和李柳叶说道：“娘，隔壁织花家也种了白菜，到时候咱们可以买她们的，那么近，也方便。”

“也成，说起来她们的菜种子还是我们给的，和我们差不多时候种，也能吃了，我等会儿就拉了菊红聊聊。”李柳叶浑身都是干劲儿，拔了白菜就洗干净，由着赵二刚串。

赵夏至蹲着烧水，回来的晚，得在铁锅里烧水才能快些洗上澡。她夹出炭，“家里的木炭可能用不了多少天，也要买。”

这不做生意不知道，样样都要精打细算。

“先问问爹娘那边有没有多余的，没有就问问熟人，但是别问村里其他人，省得有些人起了坏心眼，下回咱们不买他们的还要闹。”赵二刚说的熟人是田婆子、村长和柱子家，这三家口风紧，赵柏固然是村长，但也不是没有私心。

“我晓得。”李柳叶说，带着这几家得了好处，平常她们不在村里，也不敢有人进她家小偷小摸。

第二日天不亮，赵二刚架着驴车往河溪村去，他这回赶车赶的快，不出一个时辰就到了，李二河正开了门，一看见女儿一家就咧开嘴笑，“今儿这么早，正好在这里吃了早饭再回去。”

“外祖父。”赵夏至响亮地叫了一声，跳下车就凑到李二河身边，“家里还有菜么？我们摊子生意可好啦，都卖不过来。”她竹筒倒豆子般说出来，颇有些得意。

“果真，那可太好了。”李二河脸上笑意愈发深，“菜有的是，我等下跟你舅舅给你们摘回去。”

一家人进了门，赵夏至去逗弄石头，梁四娘和文娘出了门，在村子里给搜摸李柳叶报出来的菜。

河溪村家家户户种菜，常见的韭菜，白菜，茄子等等都有，又因为靠河，常能捕到鱼虾，这些婆媳俩x看着要了，指着新鲜的买。

等赵夏至吃完早饭，她外祖一家已经把在村子里买的菜和鱼虾捆上车了，赵二刚给结了账，李二河一开始还不要，觉得生分，是李柳叶佯怒了他才收下。

天色还没大亮，一家人又去了镇上，五溪镇繁华一些，大清早就有河虾和鲜鱼买卖，夫妻俩分头行动，赵夏至则是在原地看着驴车。

赵二刚提着满满当当的肉类回来，李柳叶拿了两大捆素菜，等放置好，就打道回府。

到了家，三人马不停蹄清洗串菜，忙得脚不沾地。

今儿的烤串多了几样新鲜的，数量也比昨日的多，毕竟昨天只是干下午一个时间段的买卖，今天是下午连着晚上。

荤菜有鸡腿，鸡翅，鸡翅尖，鸡爪子，五花肉，河虾，烤鱼，素菜除了白菜菇子辣椒以外还添了韭菜，茄子，洋芋片。荤素都是有多有少，贵价的那些少备，价贱的多备。

如此就出摊了，到了昨日的地方，家伙事还没摆出来，已然有人开口点菜了，第一个便是金老爷的管家，开口就是各样来三份。

“钱给你们，我等下回来拿。”管家交了钱，暗自打量自己要不要买点尝尝，片刻后又否定了，这种好吃是好吃，但是嘴里味道大，吃过后不适合在主子跟前服侍。

“诶。”赵夏至应了，又问下一个，“你要点什么？”

第二个同样是替主子来买的，不过他没要鸡爪子鸡翅尖，剩下的都要了一份。

如此就开张了，斜对面的一个卤菜摊子过来招揽等候的那个仆从，“近日怎么不来我们摊子了？正好今日弄了卤猪蹄，香着呢。我给你切点尝尝？”她这是想要讨好仆从，让他在大户面前说好话。

“不了不了，最近天冷，卤菜油腻，我家主子不好。”仆从解释，他口舌生津，这烧烤倒是适合冬日，越吃身子越爽快。

要不是他只是个跑腿的，也想买上两串便宜的吃一吃。

那卖卤肉的悻悻地转身离开，她给同行的男人说道：“不成了，都被那摊子吸走了人，我们还做了猪蹄，卖不出去要全砸手里。”

一个猪蹄不便宜，加上卤料都是贵货，这要是卖不了，铁定赔个精光。

这头，赵夏至她们还不知道引起了同行的不满，一手交钱一手给烧烤，个个都忙得很。

待到晚了，杏花小巷这一片安静下来，那些富户不再出来走动吃宵夜，赵二刚便把四个轮子放下来，赵夏至和李柳叶把桌面收拾堆上驴车，随后一家人往东大街的桥边去。

那里多平民夜晚出门玩耍，也是个经营的好去处。

待到了桥边，这里也有许多吃食摊子，卖的都是价贱的食物，比如馄饨，面食，鸡杂，糖葫芦等等。

赵二刚寻了一个地方把烧烤车定住，随后选了两把韭菜开始烤制，李柳叶在一旁扇风，靠着香气先打出名头。

“烧烤烧烤，走过路过，不要错过，大娘子给娃娃买一串解解馋，伯伯叔叔瞧瞧，下酒的鸡爪鸡翅尖有辣有不辣，辣的保管爽口，冬日出一身汗不是问题。”赵夏至站在车子旁揽客，她指着桌子上的各色串子，朗声道：“有荤有素，尝一尝吃不了亏。”

那香气飘出去老远，引得几个娃娃闹着要吃，大晚上还出来游街的都是兜里宽松的，乐意买一些给孩子吃。

也有路旁食肆里的食客倚靠在二楼栏杆上叫唤，“女娃，给我们来一条烤鱼，烤好了送上来，银钱自会给你。”

赵夏至抬头，冲醉醺醺的食客点头，“叔就等着吧！”

赵夏至人小，跑起来倒是又稳又快，把还在滋滋冒油的烤鱼送上去后，她说道：“小心烫，这一条鱼五十文，哪位结账？”

“五十文？咱们一人凑十文钱，便也够了。”先前喊话的男子把荷包拍在桌面上，摆出十文钱。

“顾二，你这就不对了，点菜之前也没说是凑钱，我今日的银钱喝酒花光了，可没钱出。”有人脸色不大好看，还以为是顾二请呢。

“咱们出来喝酒不是都凑钱，这回吃烤鱼也一样，怎么，陈四你想要赖账不成？”顾二醉了，口气也冲起来。

“那也是你开口点的，你给钱，要么就端回去，当我们没点过。”陈四却是不要脸，已经上桌了，如何能退呢？

赵夏至已经看出来他们之间不对付，怕收不回来钱，故意开口了，“没关系的，我晓得几位住在哪里，到时候上门去要就成了。”

大家都是有些脸面的人，哪里能被人上门要债？活似吃不起饭了，忒丢人。

有个软和脾性的人打圆场，“我先给着，下回再说。”他使了银钱，得了钱儿的赵夏至谢了他，“叔要是觉得美味，下回还点，咱们家别的串子也好吃。”

她打着漩儿一样下了楼，高高兴兴回到了摊子前头，想赖账？门都没有！

把银钱放好，赵夏至双手成喇叭，又开始招揽顾客，好些人只点的起便宜的，也有许多人只是略看几眼就走了，一个鸡爪子就要五文钱，天老爷，真是不把银钱当钱。

一顶窄窄的轿子过来，停在了路边，里面的人说了两句话，跟着的娘子就走过来要了几份吃食，“能送么？给你赏钱。”

“能的，娘子家里住在哪儿？说给我听，等好了我送过去，保管还是热的。”赵夏至说，等娘子说了地址，她口齿伶俐地重复一遍，表示自己记住了。

赵二刚正烤着，一心二用，听见了地址脸色微微一变，与李柳叶耳语几句。

最后跑腿的人成了李柳叶，赵夏至留在原地扇风。

第39章 模仿

“爹，你为何不让我跑腿，永乐坊是什么地方？”回去的路上，赵夏至问赵二刚，“我不会跑丢的，多跑几趟说不定还能接到别的单子。”

“永乐坊，不干净，住着的都是暗娼，也有一些是官员的外室，听张勇说，其中一个是县里官员养的，这样的地方你不能去。”赵二刚怕有人哄骗赵夏至，虽然女儿能干机灵，但到底只有十一岁，他不放心。

“我去送的那一户就是暗门子，出去一个男子又进去一个，真是……”李柳叶没多停留，只是收了钱就走了。

说罢了这一茬，李柳叶又说起今日的生意，同样红火，准备的吃食只剩下两三个没卖完，她们仨烤来自己吃了，免得过夜不新鲜。

到了家，照旧赵二刚和李柳叶把家里的活计干完，赵夏至拿着几个荷包打开，倒出里面的铜钱。

荤菜除了鱼其余的都是备了三十串，烤鱼贵，只备了五条，买回来是二十文，做成烤鱼卖出去是五十文。

“鸡腿成本七文钱，卖十五，鸡翅六文钱，卖十五文，鸡翅尖卖六文文，鸡爪子和河虾卖三文钱，韭菜，洋芋也是三文钱一串……”赵夏至一个人絮絮叨叨地算着，“赚了二千三百八十文，扣除成本净利润是一千七百二十文。”

一晚上就是一两多银子！

赵夏至迫不及待和爹娘分享了这个消息，她搓着手喜滋滋地说道：“一个晚上呀，还是一个晚上呀，这还是在六安镇卖，要是去了县城里，说不定能赚得更多。没准一天就是三四两，一个月咱们就能赚上几百两。”她自然知道这很有难度，只不过想一想还是可以嘛。

“傻孩子，也就是在六安镇咱们才能赚这些，等过几日说不定没这么多了。至于去了县里，保不齐更难。”赵二刚说。在六安镇，张勇和冯衙役两个就能罩得住他，这才让他家顺顺利利开张了。

县城里有几个官大人，他家去到县里开办，要是惹了眼，或是哪个官大人看中了这门赚钱的生意，逼着他们交出去，那咋整？

给了，自家没了活路，不给，斗不过官员。

赵二刚把担忧说出来，“咱们先在六安镇站稳脚跟，等我顺着张勇和冯衙役再搭上一条船，有了靠山，咱们才能去县城。”他习惯了把困难先解决，不会带着妻女面对这些。

“好吧，其实我一开始想到的是去县城买铺子做，在六安镇用烧烤x车是顶天了。”赵夏至嘟囔，六安镇到底太小了，开铺子不划算。

“砰砰砰。”大门被轻轻敲响，赵夏至去开了门，赵去北和赵去南两兄弟并肩站着，“有什么事？”

怪了，她家跟这两兄弟向来没什么联系，他们大晚上上门做甚？

“我有些事想和叔叔婶子说。”赵去北解释，赵夏至便让他们进来了，又关好门，看着他们进屋。

“叔，我家里头有些菜，不知你们要不要？”赵去北开门见山，“白菜，韭菜，辣椒都有，已经长出来了，青嫩嫩，适合做烧烤。”

赵二刚挑眉，“你这怎么会种这老些菜？家里忙的过来？”赵去北和赵去南都不像是会种菜的人，而且即便他们跟着村里人一起种，怎么会刚刚好种的都是他家需要的？

“叔，婶，我也就敞亮说了，先前路过隔壁田奶奶家，瞧见了她家种的菜，想着你们和她们关系好，所以我也就跟着种了。”赵去北寻了一个借口，其实这哪儿是他观察到的，是上辈子的事哩。

赵二刚一家在镇上的生意火热，田奶奶家，柱子家，村长家都种了一两亩地的菜，只卖给赵二刚，跟着发财了。

后头村里其他人效仿，想着用情分让赵二刚也买他们的菜，结果赵二刚一家转而去了县里，换了别家的买。

赵去北想要抓着这个机会给家里添一些进项，就买了种子在家里试手，要是种出来让赵二刚家里满意，他也就能跟着种菜。

他没啥本事，重活一回也想不到什么发家致富的好法子，不过他肯干，愿意赚辛苦钱。

“我跟你们去瞧瞧，要是长得好，买了也使得。”三个男人出去了，赵夏至看了看赵去北的背影，凑在李柳叶耳边，“娘，你有没有觉得赵去北像个大人？”

“也不奇怪，家里没有爹娘帮衬，他是大哥，合该立起来，有这番表现不出奇。”李柳叶倒是觉得挺正常，赵去北要是自怨自艾，坏了家里的前景，那才叫人看不过眼。

不多时，赵二刚回来了，“我做主要了他们的菜，够我们用三天了，他俩说能帮着我们洗干净再送过来，我觉得挺好，省了一道功夫。”

“行。”李柳叶点头，“明日得去买香料了，还有蜂蜜，涂抹了蜂蜜味道好很多。”

“我觉得咱们家还得买一头驴子，老是借别人的也不是个事呀，万一哪日他们急等着用车，要回去了呢？”赵夏至出声，她家借的驴车一共借了半个月，给出去不少鸡蛋。

“也是，一头驴子……咱们家要是去县里，也该搬家，没个驴车不方便。”赵二刚琢磨着，驴车可以像马车那样盖个顶，出入就不怕风吹雨打。

“镇上少驴子买卖，还是得去县里。”李柳叶说，她留意过六安镇的市集，买卖的驴子和牛质量都一般般，不如去县里瞧瞧，说不定能买到合心意的。

“总归是要去一趟县城，过些日子咱们一家去看看。”赵二刚定了主意。

*

接下来一连几日照旧出摊，他们已经熟门熟路，三人分工合作，有不少回头客和新的顾客，一天净收入一两多不是问题，如此几日就攒够了买驴子的钱。

如今赵二刚家十分招摇，有些村民看到了赵去北与赵二刚的买卖，也动了心思，找到李柳叶推销自家的菜，只不过李柳叶一看就拒绝了，这菜不水灵。

“柳叶，你们都去做生意，家里的地怎么办？不种了？春耕也快了呀。”春耕前还有一些事宜呢，陆陆续续就忙起来了。

“这个不急，到时候我们会商量妥当的。”李柳叶说。

要说五亩地不少，耕种照料肯定费心思，但是家里生意刚刚有了起色，这个时间跑回来耕作，那肯定不值得。

赵二刚说让柱子帮着他们种，再让他浇水打理，平常他们也会常去看看，柱子要是实在照看不过来，大不了他早些起来，天不亮就去耕作，如此倒也能勉强照看到两头。

赵夏至不想她爹娘太过于辛苦，但问题是她们家现在处于微妙的尴尬期，烧烤的生意起步，但又没有富裕到让她们家不用再管田地里的事。

这要是家里有了几十两存款，大可以把地租给别人耕种，她们全心全意管着烧烤摊。

入了二月份，倒春寒厉害，街上出来走动的人少了些许，不过烧烤摊有了熟客，倒也没影响多少生意。

只是今天她们刚刚到，赵夏至就眼尖地看见了一台和她家一模一样的烧烤车，而且就摆在不远处。

卖糕饼的年轻娘子凑过来，“比你们来得早，还比你们便宜些。”她有种看戏的语气，毕竟这十来日只有李柳叶家赚钱了，谁不眼红？

见着有人抢生意，多多少少对这家有影响。

赵二刚抬眼一看，这还是个熟人呢，烧烤车后的人正是绿柳和她那个男人。

这男人叫曾树，先前入赘给镇上张屠户的女儿，后面与绿柳有了不清不楚，就被张屠户女儿赶出来了，如今在小赵村对面住下。马老大两兄弟被赶走，自个起了一个村，叫大马村，但住他们隔壁的绿柳却没有入大马村，也不知她在想甚。

他们怎么学了她家，也做起这门子生意了？

“他们来了，菜跟我们的一样。”绿柳踮着脚看了一圈，又瞥向自己家的摊子，心下安定，“烧烤都是差不离的，都是一样的菜一样的炭一样的香料，我就不信咱们成不了事。”

她眼红李柳叶很久了，再一打听，就知道他家绝对没有少赚，几片菜叶子就赚五文钱，谁能有她们黑心。

故而她家定价普遍比李柳叶那儿便宜两三文，先打出名头，等赵二刚和李柳叶他们做不下去了，他们再涨价。

“烧烤烧烤，走过路过，不要错过。”曾树扯开嗓子喊，他能入赘，本就是个不要脸皮的，如今学着人家喊也是理直气壮。

别说，还真有人去他哪儿买，毕竟价贱，一个鸡爪子两文钱，鸡翅尖四文钱，素菜就更便宜了，点上几样也才花二十多文。杏花小巷里的一些得脸的仆妇舍得花这些钱，所以让他们开张了。

金老爷的管家便是，今日好不容易休息一天，给了银钱让孙子跑腿，买上些烧烤回来送酒。

只是鸡翅尖一入嘴他就皱眉了，这味道不对啊，老爷给过他尝过一次，不是这个味道。

差太远了。

“你去哪儿买的？是不是平常老爷吃的那家？”管家问小孙子，他又吃了两口，愈发觉得不是想要的那个味道，“不对。”

“阿爷，我去新开的那家买的，那里便宜很多，能省下来二十多文呢。”

“新开的？虽然便宜，但是味道不好。”管家说，他娘子拿了一串素菜，“挺好吃的，你是不是嘴刁了？”

“不不不，你不懂，我现在再去买，等你们吃过了就知道差多远了。”管家起身，亲自去了。

他快去快回，“尝尝，保管不是一个味道。”

家里人一人一串，他娘子连着吃了好几口，点头，“是真的不同，前一个糊了，料又重，糊口，这后面你买的吃起来清清爽爽。”

小孙子吃得满嘴是油，“好吃，阿爷，这是不是就和你和奶奶做饭一样，你做的不好吃，奶奶做的好吃。”

“混小子，吃你的去。”管家笑骂他，“不过你倒是聪明，就是这个理，同样的菜同样的料子，怎么有些人能当大厨，有些只能普通的家常菜？依我看，那个模仿赵家的迟早没得做。”

纵使一时半会抢走了一点生意，长久下来也不可能把赵家挤掉，这手艺谁吃谁知道。

待到夜晚，赵夏至一家换了地方，绿柳和曾树也跟着，到了桥边，也是摆在他们斜对面。

在杏花小巷大部分人家不差钱，所以都帮衬赵夏至家，可是到了这周桥夜市，来闲逛的都是平民百姓，同样的东西只看着价格，生意便被绿柳他们抢走了不少。

“阿婆，又带着孙孙出来，尝尝啊？”赵夏至招揽熟客。

“你这里太贵了，对面才多少x？”吃过两回的一个老妪摇摇头，拉着孙孙去了对面那儿排队，不消多久就让孙孙吃上了烤鸡翅，只是那小娃人小鬼大，闹着味道不对。

“这个不是之前的味道，阿奶，我要那家的。”小孙孙指了指赵夏至，“她给的好吃。”

那老妪却是脸微微红，拉着他走了，“哪里还有闲钱，有得吃就行了，给你解解馋，味道……不重要。”

“女娃，你家的每样来一份，照旧送到这个地址。”永乐坊的婆子前来，她张眼看了看对面，问赵夏至，“什么时候多了一家？”

“就今天。”赵夏至边解释边大声说道：“每样一串，烤鱼先烤上。”

“味道如何？”婆子问她，“我只吃过你家的，还没尝过别家的滋味。”

“阿婆可以买一串尝尝，他家价贱，但是我们家味好，您这等手里宽松的，自是随着心意。”赵夏至捧她，哄的婆子高兴，自个又多买了几串。

依旧是李柳叶前去跑腿，赵夏至吆喝，“赵家烧烤，滋味一绝，尝过包你想回头。”

对面的绿柳也跟了，“曾家烧烤曾家烧烤，便宜又量大，走过路过，不要错过。”她知道自家优势在哪里，一听便宜些不少人都会来他们这。

就这一天，进账已经两百多文了，天老爷，可想而知赵二刚家赚了多少钱？

只是可惜他们到底晚了一些日子，好些客人只认赵二刚，不过没关系，给他们多些时间，总能把客人抢过来。

今儿因为剩下的串子有十几串，所以摊子摆得晚了不少，赵夏至打着哈欠把东西搬上驴车，一边睨向同样在收拾东西的绿柳和曾树，哼，学人精。

临着准备走了，忽地又来了人，还是那个永乐坊的婆子，急匆匆赶回来，“收摊子了？诶呦，这怎么不赶巧。”

“来我家，我家还没收起来。”绿柳招揽，她记得这个婆子出手阔绰。

“不要你家的。”婆子回了一句，她那儿有人去新开的买了，也给她吃了一嘴，滋味一般般。

“我们重新开火，还剩下这些，要不要？”李柳叶和赵夏至把棉布打开，露出篮子里的串子和木桶里的两条鱼。

“都要了，这烤鱼一条加辣一条不要辣。”婆子喜笑颜开，这回能交差了。

赵二刚麻溜点燃了木炭，等东西好了，快速给装好，笑道：“感谢您包圆了，今儿又是好生意的一天。”

他看了看曾树搬着的车子上还有不少菜，大部分都是贵价的鸡腿鸡翅。

这些不好保存，明日后日要是卖不出去，即便不变质，卖相也会大打折扣。

两辆驴车一前一后回到了村子，明明已经夜了，可还是有好事的人出来看热闹。

谁不知道绿柳家也弄了烧烤车，跟赵二刚抢呢，也不知抢成功了没？

到了家，这回赵夏至数完了钱，还是一千七百二十文，她们家这些天都是按照这个数量备货，全部卖完就是这个收入。

“要不是最后那个阿婆来了，我们家这次会剩下不少菜呢，我讨厌他们，想要赚钱不会自己想法子？专门盯着我们学算什么？”赵夏至骂骂咧咧地擦烧烤架，连菜品都和他们家一样，洋芋串一串四个，学了个十成十。

生气！

“气鼓鼓的做甚，过来，这才第一日，难不成就有了胜负？”李柳叶搂着她哄，不过再多的她就不懂得说了，看向赵二刚，等他开导女儿。

“你娘说的没错，他们备料跟我们一致，但是没想过我们的大货都已经定了路子，卖给固定的熟客，这部分吃惯了我们的味道，不是差钱的人，轻易不会改。他们还剩下那么多菜，迟早会亏的。”赵二刚思考着得给香料再加些料，更美味些，留住客人。

小赵村对面，泥房里，绿柳数着银钱，喜得跟什么似的，“树哥，你真是有脑子，今儿一天就赚了四百多文，只是还剩下那么多菜，鱼一条都没卖，明日能不能卖的出去？”

“不妨事，明天卖不了后天卖，不过肉剩下太多了，全指望着肉赚钱，结果卖不了多少。”曾树挠挠头，又去摸鸡翅，“鸡爪子鸡翅尖倒是卖得快，也不挣什么钱，夜市里的人都不吃贵价的么？”

“我今日观察了，赵二刚家的肉菜多数是在杏花小巷卖掉的，那些富户出手大方，一买就是十几样，要得多。咱们也得想个法子让那儿的人买我们的肉菜，不然只买鸡爪这些，肯定比不过他家。”绿柳说，“还有永乐坊，那里肯买烧烤的人多，咱们要不要特意去那边？”

“过两日再看看，不过今日剩下的素菜有不少，明日不用准备那么多，你去跟她们说，这两日先不买她们的菜。”曾树开了酒自斟自饮，颇为自在。

“可我昨儿就和她们说好了，买她们家的菜，今天就说不买，会不会惹了她们？”绿柳有些担心。

“又不是以后都不买，只不过晚些日子而已，行了行了，就按照我说的做，准没错。”曾树把桌上的银钱放进自己怀里，看着绿柳出门去了，他就嘟囔，“一点眼力劲都没有，又不是甚小孩了。”

说起来，曾树其实不愿意和绿柳在一块。自从被赶出张家，曾树就没了过往那种隔三差五沾荤腥的好日子，要不是他私底下攒了钱，只怕日子更加艰难。

也是因为没地方去，他才随着绿柳回到了小赵村，结果他没想到，绿柳这个蠢货居然和两个儿子闹掰了，连家里都进不去。

眼下也只好走一步看一步，绿柳还说与村里人打好关系，能让他们接纳他俩，让他们也成为小赵村的人。

*

一连几日，绿柳和曾树都跟着赵夏至她们走动，赵家摊子摆在哪里，他们就跟到哪里。

不过很明显的是，赵家摊子的菜大多数时候能卖完，而曾家烧烤摊的会剩下不少。根据赵夏至的观察，他们会把前一日卖不完的菜摆在第二日卖，幸运的是没吃坏人。

不过一直糊弄人显然是不成的，这日晚上，有个较真的阿翁与绿柳吵了起来，“你凭什么给我拿蔫巴的菜？我都看见了，这都是昨日的吧？这个圆点我昨天就瞧见了，就是昨日剩下的。”

“天黑你看错了，我家的日日都换新的。”绿柳梗着脖子解释，“你是不是故意来搅和我们的生意？要是不吃就走远点，别在这里嚷嚷。”

“嘿，我付了银钱的，你居然想要赶我走？”那阿翁不好惹，当即高声喊道：“大家快来瞧一瞧看一看，这家摊子用隔夜的菜给我们吃，被抓到了还不认，你们瞧瞧，这是新鲜菜么？”

平常家里开火甭说隔夜菜，就是放了两日只要没坏依旧会吃。只是出来花钱又不一样，一定要最新鲜的。

“要说新鲜，那得是赵家摊子，菜都是水灵灵，鱼也是现杀的嘞。”有吃过两家的顾客评价，“曾家的是便宜些，但是味道差了。”

“味道差了也就罢了，现在还糊弄我们，万一吃坏了人可怎么办？”阿翁扯着绿柳要一个公道，把绿柳推搡得心烦意燥，“我不做你的生意了，这是你的钱，拿了就走吧。”

她一用力，那阿翁顺势倒在地上，捂着腰哭喊，“我的腰我的腰，快来人……”

赵夏至搁对面看着，有点看不懂这个走向，这是讹诈上了还是咋的？

官差挤进来，“你们跟我们去一趟衙门，既然是伤到了人，合该论一论。”

绿柳慌了，看向曾树，而曾树阴沉着脸，注意到了对面手上不停的赵二刚，在绿柳耳边说了两句话，随后绿柳就扒开人群冲过来，“赵二刚，赵二刚，你曾经在衙门当过差，你给衙役们说一说，我俩没有伤人。”

第40章 码头

绿柳和曾树开的摊子被带走了，经此一事赵夏至家的烧烤摊倒是更有名气了一些。

不仅味道好，还因为她家的菜都是肉眼可见的鲜嫩，而且三人都是和和气气，遇上了难缠的顾客也是好声好气。

口碑就这x般累积起来。

这天收摊，赵夏至絮絮叨叨地念着绿柳和曾树，“也不知道他们多久回来回来，还会继续做么？继续跟我们抢生意。”

“做肯定会做，他们本钱丢下去了，难不成还能说不干就不干？就是不知道经过这一回能不能老老实实，要是还是随便做生意，那指定不能成事。”赵二刚看得清楚，这场仗还有的打。

“还好咱们家一直都是买新鲜的，人家看得着，吃着也放心。”李柳叶说。

待回到了村子，痦子婶凑上来，“怎么没见绿柳她俩？这是晚了还没回来？生意太好了？”

赵夏至翻一个白眼，李柳叶解释，“被官府抓去了，她俩买的菜不新鲜，有个阿翁跟他们掰扯，结果受了伤，一起被带去官府了。”

天老爷，怎么会有这样的事？树下的人议论纷纷，还想着拉李柳叶多问几句，转眼就看见她进了屋门，赵夏至还把门关了。

“那，那绿柳生意还做不做了？说好要我们的菜，我菜种子都买了。”

第二日一早，赵夏至随着赵二刚出门买材料，老远就看见了曾树驾着驴车使过来，两辆驴车擦过，赵夏至瞥见绿柳脸色非常不好。

今儿生意很好，没了对家，顾客只能选择赵夏至家的烧烤摊子，这倒是让赵夏至感慨，往后都是这样就好了。

“二刚，来一条烤鱼。”张勇今日不用值班，特意来光顾赵二刚，他低声说道：“要辣，越辣越好，县衙里的大人来了，我请去食肆，菜不大合胃口，就指望着你这里了。”

“那别的要不要？”赵二刚拿了几串素菜，“算我送你的，让那位大人尝一尝。”正想着如何搭上县城里的人脉，这不就来了吗？

“给我算上钱，鸡翅鸡腿就算了，不方便吃。”张勇说，总不能让大人动作不雅地啃鸡腿吧？

“成。”赵二刚手上动作飞快，张勇搁一旁看着，“曾家摊子没能难住你们吧？要不要我帮忙？”他说的帮忙就是让曾树和绿柳摊子开不下去。

“不用，咱们打开门做生意，堂堂正正，何况没了这一个还有下一个，总不能每一个都对付吧？”赵二刚给李柳叶递了几串五花肉，“拿回去给嫂子还有孩子们吃，解解馋。”

张勇走了之后，他们一直忙活到晚上，累得赵夏至嗓子都哑了，因为她得对每一个熟客说明日不开摊子。

第二日一早，赵夏至揉着眼睛起来，闻着肉粥的味道到了厨房，赵二刚正往粥里下虾子，“起来了？洗把脸，准备吃了。”

待吃饱，一家人商量驴车，赵二刚驾着驴车往县城去。

她们得去买驴子，这事已经不能再拖了。

县城里很繁华，车来车往，叫卖的声音此起彼伏。

赵二刚带着母女俩找到了冯经纪，他是冯衙役的大儿子，熟悉县城，正好赵二刚给冯衙役通了气，就由着冯经纪带他们一家逛，事后结账。

“买卖家禽的都在安庆坊那边，专门辟出来一条街，指着那里就能买到你想要的。”冯经纪解释，他蓄着一把山羊胡子，颇有些斯文，“你们想要什么样的驴子？我眼力还不错，给你们挑一挑。”

赵二刚说了要求，冯经纪记着了，到了安庆坊，果真十分热闹，各种牲畜轮番吵闹，唬得人眼睛都看不过来了。

买驴子的事很顺利，本就熟人带着，前后花了半个时辰就好了。一头刚成年的小母驴，脾性温和。

冯经纪又带着他们去买了板车，套在一起就组成了驴车，如此他的任务便也完成了。

赵二刚请他一齐吃个饭，期间还问他在县城里要是做吃食买卖去哪里比较好。冯经纪大约从冯衙役那里知道了赵家的情况，没多意外，他给了两个地方，“你要是做小本的，去这两处准没错。人多，也舍得花小钱犒劳自己的五脏府。要是去开店，那就有很多说头。”

“怎么说？”

“淮安县里做吃食买卖生意最大的是许家，有两个酒楼一个茶楼，煎炒蒸煮糕饼点心样样都有，你卖的烧烤他们其实也有，就是寻常的烤肉，所以首先你们的名气就不如许家的酒楼。这第二个，便是位置，好的铺子早就被买走了，你要是盘铺子不容易，得趁早看。”

“冯大哥这就太高看我们家了，我们暂且还没有想过跟大酒楼争抢呢，在六安镇还没扎下根，到了淮安县哪里敢上来就做所有人的生意。”赵二刚笑着说，心里虽然是想把烧烤摊办大，但是在外人面前总得谦虚一二。

不然传出去了，让小心眼的人听见，说不定会惹来麻烦。

“是么？”冯经纪瞅了瞅赵二刚，没说话，他爹可是知道张勇的底细，而赵二刚又和张勇那么亲近，说他对县城没点想法谁信呢？

不过赵二刚说得也在理，这年头想要发财的人多了去了，没见几个成功的。倒是有不少倾家荡产，最后穷困潦倒。

吃罢了晚上那顿，冯经纪就离去，来一趟县城不容易，一家子已经打算好住一晚。

寻了个便宜的客栈，洗漱完，隔着一张帘子，赵二刚说道：“也不知今年年底咱们能不能到县城，六安镇……还是太小了。”

如今六安镇的生意顶了天一天赚一两多，不足二两，这要是放在从前那是求之不得，如今却是愈发不满，怎么就不能赚二两，三两呢？

“这哪儿说的准，要是运气到了，甭说年底，怕是年中咱们就来了。”李柳叶说，“但现在也挺好的，六安镇没什么人欺负我们，要是来了县城，那可说不定。”

“也是。”赵二刚说。

翌日，他们又去买了六安镇买不到的香料，如今不差钱，赵二刚一口气买了一斤。

*

耽搁了两日，再回去摆摊子的时候还被数落了一顿，嫌他们动作慢，没能快些把事情处理好。

等候的顾客中有一个还是赵夏至和李柳叶认识的人，苏家食肆的掌柜，他是替贵客跑腿，来他们这儿点单。

能常去食肆酒楼吃饭的客人出手大方，一点就是上百文，赵夏至麻溜拎着袋子随掌柜的去食肆，路上，掌柜的还问她，“如今你们可是好起来了，先前还说打野猪卖给我们食肆，如今想来是不必了。这等营生踏实做下去，保管滋润。”

望着赵夏至圆润的脸颊和干净柔软的衣裳，掌柜的不禁感慨这才过了多久，先前还是穿着破破烂烂麻衣，灰头土脸，如今光鲜不少，日子也蒸蒸日上。

“野猪不好打，要是打着了，一准儿先问你要不要。”赵夏至也是个随口胡扯惯了的人，说好话哄着掌柜的，“有个营生才能稳定些，不然靠天吃饭，不容易啦。”

“是这个理。”到了地方，赵夏至又帮着跑了一趟腿上菜，掌柜的见她人小机灵，让人端了一盘点心给她，“客人没动又端下来的，干净，尝尝。我们食肆的招牌，不差的。”

“伯父，我能带回去么？让我爹娘尝一尝。”赵夏至闻着这点心却是舍不得吃，糖，油和盐混着的精致吃食，家里没怎么吃过。

“行啊。”

如此，赵夏至出去一趟还带了吃食回去，休息的间隙李柳叶便吃了一块，松松软软，好吃。赵二刚倒是不得空，一双手左左右右忙着。

这天他们回去得比平常早，听八卦的时间也就多了，绿柳和曾树又去摆摊子了，但是不知道去了哪里。

“别再粘着我们就好。”赵夏至哼哼唧唧，又聊起先前的想法，“要是他们还不走，咱们只能开辟新路子了。”

所谓新路子就是再卖些别的东西，煎炸烧烤，连着来，这般提高竞争力。但其实她家如今的模式已经是最适合的了，这个时候增添其他吃食肯定很麻烦。

还好那俩学人精自己出事了，不然这场硬仗还不知道打到什么时候。

过了三四日，李柳叶又去永乐坊送夜宵，回来就说了，绿柳和曾树把摊子摆到那边去了，抢走了不少客人。

夜渐渐深了，赵夏至家却是灯火通明。现在不差钱，蜡烛点了三根，客厅里都是明亮。

赵夏至给几个客人倒了茶水，这茶叶子是她娘去永乐坊送吃食，一个顾客随手送的，陈茶，人家嫌弃味道重。

茶汤清黄，赵柏喝了好几口，问赵二刚，“把咱聚起来有啥事？尽管说就是了x，你们回来都晚了，赶紧说完就洗澡歇息。”

张玉秀环顾一周，田婆子一家三口，赵柱子，赵去北两兄弟，外加上她和赵柏，村子里与赵二刚家关系不错的都在这了。

可见赵二刚应该是有什么好事带着他们得益处，联想到赵二刚家里的生意买卖，张玉秀心里有了底。

赵二刚便开门见山，“我想着如今家里固定需要买菜，但是往后日子长了，日日去菜市不方便，有时候连着几日下雨了地里收成不好，买菜得跑几趟，白白浪费了时间，所以我想着趁着春耕前问问你们，有没有想过种菜？”

“菜长得快，种稻子的时间能收两茬菜了，你们种出来，我们家买，如何？”李柳叶跟着开口。

他们这个想法也是商量了一个月才彻底定下来，一则他们发现了雨水多的时候菜少，得花更多的功夫才能买够需要的份量。二是因为菜少了，价钱会浮动，于他们这些做小本生意的实在是不划算。

综合下来么，就有了今日的事。

让村里人舍出一亩地种菜，到了收获的日子他们就能松泛松泛，价钱也不会忽高忽低。

“不用多，各家一亩地如何？要是觉着还是稻子好，出了这门，就当我赵二刚没说过这话。我也知道一时半会各家都要商量商量，这般，不用立即给回复，回去想几日也是可以的。”赵二刚说。

田地就是村民们的命根子，让他们不种粮食改种菜，不得家里权衡利弊才行。

“二刚叔，我们家出三亩地种菜，你要什么我们就种什么。”意料之外，最先答应的居然是赵去北，他一脸认真，“二刚叔想要带着我们发财，我们自然高兴。”

没人比他更清楚往后的赵二刚家里的烧烤摊会有多红火，跟着他做生意的几户人家也变得极其滋润。

虽然没有大富大贵，好歹能攒下银子。有了这么好的前景，他当然满心欢喜地跟着，不然还能拒绝么？

赵柏没想到他们当中最果决的是赵去北这个小娃娃，他也不是不心动，只是看着旁人赚钱是一回事，自个参与其中又是另外一回事。

万一赵二刚生意败了呢？或是没那么好做，要的菜不多了，菜又卖不出去，他家岂不是亏了？

“去北，你不再想一想，一下子三亩地，那就是全部指望着种菜了？”赵二刚出声劝阻赵去北，他预先想的是每一家一亩地，四亩地各种四种不同的菜，他家再另外种两亩地的菜，如此就能供应上了。

“不用了叔，你也知道我家是什么情况，我和我弟弟这些年亏得厉害，正想着轻省一些，如果种稻子，累的很，我和我弟也照顾不好，倒不如种菜，菜长得快，也好照料。”赵去北解释。

“那成吧，算你一家。”赵二刚点了点头，他不是那等犹犹豫豫的人。

赵去北松了一口气，终于是搭上了。赵去南则是坐立不安，很想问哥哥怎么回事，但是又不想公然和哥哥吵架拆台，想了又想忍了又忍，最终还是决定回家再说。

至于其他三家，赵柱子一咬牙，答应出两亩地，他嬉皮笑脸地说道：“二刚，咱们是哥们，我可是跟着你发财了，你别哄我。”眼看着赵二刚家里红红火火，他也是羡慕的。

田婆子缓慢地说道：“我家里出一亩地。”家里拢共三个娘子，还是需要粮食兜底的。

赵柏和张玉秀相互对视一眼，“那我家也一亩地，二刚，菜种如何买？”

“菜种我家里给买，都让你们担风险了，一点种子钱，总不能再让你们出。”赵二刚笑着说，种子钱不贵，他家出得起。

如此就一共八亩菜地，赵二刚又给分好了各家种什么，随后高高兴兴地让大家散了。

这几家回去的时候都睡不着，还在说着这件事。张玉秀翻来覆去，“你说，去北一个小娃娃，居然胆子这么大，他家就三亩地，全部出了，这般相信二刚么？”

谁都想赚钱，可也都知道赚钱难。这要是种菜就能发财，都没有人种稻子了。

“去北不容易啊，带着弟弟，要是没有贵人，这辈子也就这样了。”赵柏说，兴许，赵二刚一家就是他们的贵人呢。

*

烧烤生意也不是日日都好做，春耕后，天气反反复复，乍然热起来的时候，来买烧烤的人就少了。

而且不知怎的，镇上又多了一家烧烤摊子，这家摊子专门做小本买卖，菜品都是最价贱的那种。许是知道杏花小巷的达官贵人只认赵家烧烤摊子的味道，他们也不抢那部分的客人，就专门盯着那些手里头有几个闲钱的散客。

他家的烧烤车也是简易版的，没有赵夏至家的这架那么多说头。

被这般一冲击，总得拿出个法子，不能由着客人被抢。

于是三月底，赵夏至一家开了个会议，接下来方向该怎么走，一家三口都得发言。

三人激烈讨论了一番，最终还是采纳了赵夏至的提议：保住大头，再开辟新市场。

新市场就是去五溪镇，那儿有个码头，人来人往。大头就是杏花小巷和其余的固定熟客，这些人可以变成预订制，每日他们循着地址上门问一次，要是有人下单就赶驴车送过去。

“六安镇有三个烧烤摊子，竞争激烈，咱们不能白白耗在这里，由着其余两家打去吧，我们先换地方。”赵夏至一脸严肃，再耗下去就是恶性竞争，总有一部分人不看味道看价格。

“但是多了一部分麻烦，谁去问熟客要不要下单？”

家里有驴车，送餐倒是也快，只是难不成他们挨个去问客人今日吃不吃烧烤？恁浪费时间。

“咱们可以发展跑腿的人呀。”赵夏至兴致勃勃地说道，“前些日子勇伯父不是和你说，他家的豹子正是大了，要给他历练的时候？正好他家也有驴车，咱们可以和勇伯父商量，如果他们家愿意，就让豹子拉着驴车在杏花小巷外等待，咱们给那些熟客通过气，要是下单就找他，他驶了驴车来告诉我们，然后我可以驶驴车送餐，怎么样？”

豹子是张勇的大儿子，今年十三，已经是个半大的小伙子了，所以他爹娘为他操心以后咧。

“好像行得通。”赵二刚摸了摸下巴，“跑腿的人迟早要多几个，不然咱们忙不过来。”有时候李柳叶去了送餐，赵夏至负责记每个客人点的菜，压根儿没空离开。

“可以先去问一问，要是他们同意，咱们每个月给银钱给他。”李柳叶说。

“可以基础工资加上提成嘛，这样他就有积极性了。”赵夏至笑眯眯地说道，“每跑腿一次，就能得多少，想必他也会帮着拉生意。”

“你这脑子怎么长的，这样的法子都能想的出来，不愧是我的女儿，随我。”赵二刚拍了拍赵夏至的肩膀，“明儿就去张勇家，其实也可以多几个娃娃跑腿，不过我得观察一下，哪家适合。”

其实他心里已经有数了，先前在衙门当短工，把大部分人家都摸清楚了，哪家有半大的小子，哪家有驴车，都门儿清。

*

六安镇没有码头，倒是五溪镇有，这也是五溪镇比六安镇繁华一些的原因，码头多货船进进出出，总能带来一些生气与经济。

今儿是赵夏至家第一次来到码头这边，陪着她们的是她的外祖父李二河和舅舅李柳枝。

“就在这儿，我都给你打通好了，你们在这里摆摊子，没有人会找你们麻烦。”李二河说罢就去找码头的熟人闲聊拉关系。

赵夏至观望一圈，码头边上有两三家摊子，一家卖菜，江州车推过来，车上放着三个大木桶，里头是炒菜。

第二家是卖面的，第三家是卖炊饼一类。

听说这三家都是走了关系才能在码头摆摊，要不然会被赶走。

亏得她家的外祖父有门路，不然她们还不能来呢，说起来，差点就坏事了。毕竟她爹都和张勇说好，让豹子试着做，要是这个时候她们在码头被赶走……

创业不容易呀，处处都有坑。

不过她们是幸运的，有困难也能顺顺利利跨过去。赵夏至摩拳擦掌，准备放声招揽客人。

货船停了又走，有些船等了半个时辰才能靠岸，船上的人早等得不耐烦了x。

“快些下去，我这五脏府得好好犒劳。五溪镇有没有甚好吃的？”说话的人叫何大，走南闯北惯了，能吃得很。

“大哥可是要失望了，这五溪镇又不是甚大镇子，左右也不过是吃饭和面，还能吃什么，填饱肚子而已。”

何大略微失望，他下了船，一股子香味直直往他鼻子里钻，香得他魂都要丢了，“这是什么味道？”他顺着味儿找到了一家摊子，前头已经排了三四个人，有斯文的有魁梧的，不过无一例外都在催促快些。

“你们家卖得什么？”

赵夏至正忙着，忽地听见了这么一句话，她想也不想就回答道：“叔头一回来？咱们家卖烧烤，瞧瞧，有荤有素，可以给辣给不辣，还涂了蜂蜜，吃过肯定还想吃。要是觉得单吃烧烤太单调，可以去旁边的摊子买上饭面或者饼子。”

主要是她家没有桌椅，但是其他三家有。

何大猛地吸了吸鼻子，烤肉他吃过，但是这种烧烤倒真的没有，指定要尝尝。他手里宽松，点了好些贵价的，又去一旁的面摊子要了两碗面。

等烧烤一上桌，他先拿了烤鸡腿，一口下去烫到了舌头，饶是如此也舍不得吐掉，那香辣甜蜜的滋味在嘴里爆发，他左右哈气，勉强吞下，咂咂舌，这烧烤真不赖！