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“没有关系，迎来送往是我的本职工作。张工，麻烦告诉我航班号。”
“王师傅，我们今天晚上回京都，乘坐的航班号是XU7071。”
“张工，什么时间起飞，什么时间到达呢？”
“预计今天晚上11点30分起飞，预计到达京都机场T1的时间是凌晨2点。”
“好的，张工，我知道了。麻烦快要起飞的时候，给我发个短信通知一下。”
“好的。王师傅，拜拜。”
张云青跟小王师傅沟通好接机的时间、地点后便挂了电话。
行李托运，很快就办好了。
张云青、花百年两人拿着登机牌、身份证来到了安检口排队等候安检。
大约30分钟后他们两人完成安检，来到了33号登机口附近的座位，坐下来等候登机。
花百年看看离登机还有点点时间，便与张云青聊了起来：“云青，这次来参加这个商务谈判，感觉怎么样？”
张云青听了后，思考了一会儿，回答道：“感觉这个谈判太激烈了。花总，您谈判技巧高超，随时都是胸有成竹的样子。谈判的结果我认为还是很理想的了。”
花百年道：“这个谈判经历的时间段很长，一直都是在讨论，对双方来说均为重大的利益分配事件。瑞置集团给我们的多，他们的利益就会减少。所以这个利益的平衡点问题，是我们谈判双方真正关心的焦点所在。”
张云青虚心请教道：“是的，那这个平衡点，花总您早就定好了？所以谈判才是这么有惊无险的达成了？”
花百年道：“这个平衡点的问题，我们在来之前也给事业部总裁宋总一起讨论过多种方案。但是没有办法单方面的定下来。在中午吃饭的间隙，我与宋总通过电话，及时汇报了情况。得到了宋总在决策方面的指导。下午就按这个指导意见来进行谈判的。谈判的结果比我们预计的可以接受的底线，要好很多。”
张云青说道：“恭喜花总，像这样超公司预期的谈判结果，是不是意味着公司会进行特别的奖励呢？”
花百年说道：“公司在奖励方面，每年都是根据指标要求来出奖励政策的。今年是按产值奖、收款奖、结算奖、中标奖等主要大类来定的奖金分配方式。像我们这次来谈的结果，虽然比较好，但是毕竟没有对应的奖金分配方案的先例。所以不一定会有奖金。但是经你这么一提，我认为倒可以写个分析出来。分析中算清楚按我们可以接受的底线计算公司的毛利是
