第七章 三者缺一不可 (第1/5页)
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清河证券的单子最后还是被银通顺利拿下，由银通的技术人员针对清河提出的需求，对塞曼提的系统进行二次开发后再给客户上线。
飞程董事长办公室，关旗陆和司寇在作一周一度的工作汇报。
关旗陆说，“关于投资方我筛选出来三家，CM、TN和FD，其中CM最渴望寻求一个规范的企业平台进入中国市场，我本来和他们已经具体谈到草约，但是就在近日，美国传出消息这家公司突然发生了财政危机，目前走势还不明朗。”
司寇道，“TN是这三家公司里盘子最大的巨头，年销售额超过三百亿美元，和他们合作飞程会不会需要放弃相当大的权益？”
“对方确实有这种打算，要求相当苛刻，对飞程来说很不平等，所以我个人认为，FD会是最适合的选择。”
“为什么这么说？”司淙问。
“首先，FD是世界第四大给各硬件品牌做代工的OEM商，它在资金方面肯定没问题。”
司淙点了点头。
“一直以来，代工企业都被品牌商压在整个企业和销售链的最底层，利润很薄。”
关旗陆说，“没错，为求出头，他们希望和上层销售如飞程这样的企业合作的意向非常强烈，一旦他们巨大的生产能力和我们成熟的销售渠道直接联手，必然会对品牌厂商在全球范围内造成极大冲击。”
司寇道，“还有，这些品牌商向FD下单多数是挂帐，而我们向这些外国品牌厂商压货却得预付巨额押金。”
关旗陆接口，“如果飞程和FD成立了合资公司，则凭籍着FD对外的赊帐，飞程也能对这些厂商采取帐期支付的财务结算方式，这样从整体上会大大节约飞程的现金流量和资金占用率。”
他精准深入的分析打消了司淙最后一丝疑虑，炯目内闪过赞许。
“明天我要去美国考察波士顿的一家路由器生产公司。”司淙抬手看表，“旗陆，和FD的谈判和合约就交给你全权处理，我约了政府方面负责高科园的领导，差不多该出门了。”
关旗陆和司寇起身离去。
四十八楼银通办公室，安之坐在座位里，全神贯注地盯着电脑工作，似连关旗陆回来了也不知不晓，关旗陆微微一笑，从她身侧走过，进入自己的办公室。
他抽不身来的忙碌，加上不着痕迹地有意令感情降温，以至和安之之间的交往始终只停留在初始阶段，偶尔陪她吃顿饭，看场电影，拖拖手心，温馨的时光已然不多
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