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于一九七五年三月，主要生产电子管配件和漆包线。现有职工一百二十三人，设备五十三台，年均纯利润十二万五千元左右。
根据上述情况，本着互利互惠的原则，我们考虑，承包基数应不少于年交纯利润二十万元。”
董局长和电子管厂书记满意地点着头，把目光投到岳鹏程身上。
岳鹏程微微后仰听过之后，从齐修良手里接过一张纸条，翻来覆去看过几遍，似乎全然无意地推到对方可以看得清楚的桌子一边。
那是电子管厂的一份简要情况：
总人数：123（其中退休、病号33）设备：45（其中淘汰和即将淘汰15）最高年利润：52000元
八四年亏损：14000元
八五年上半年亏损：25000元
底盘泄露，正如交战未始，先把自己的伤残短缺袒露在敌手面前。两位厂头好不惊讶、尴尬，朝董局长瞟过一串不安的目光。董局长心中一阵忐忑，都装作没有看见的样子。
岳鹏程依旧坦然：“董局长，刚才说的二十万，不会是最后的底数吧？”
“具体自然还可以协商。不过，我看这已经是最低的了。我这里环境好嘛！天时、地利、人和是占全了的！”董局长依然气势不减。谈判是一门高超的艺术，不仅需要实力，更需要耐心和心理攻势。
岳鹏程：“我的意思是，刚才这二十万或许不是最高的。如果向最高里说，不知你们认为多少才合适？”
问题出乎情理。是岳鹏程有意嘲讽戏弄，还是……董局长和两位厂头，投过几束疑惑的目光。
然而，不回答岂不意味心虚？那也许正是岳鹏程所等待的呢。
“那要看怎么说了。”老成持重的电子管厂书记说，“如果经营得好，一年三十万、四十万也并不是不可能的。”
“那好。”岳鹏程恬然一笑，“就按刚才董局长的话，你们把岛子全权交给我，我每年给你们净交四十万。”
董局长和两位干部一齐愣住了。世间哪有这种做生意的？这么一个小小荒岛上的濒临破产的小厂，即使折价出卖，大概也多不出四十万元来的，何况……这分明是反戏正做！分明是嘲弄戏耍！董局长和两位干部有些忿忿然了。
“岳书记真爱说笑话。……”眼镜厂长说。
“呃！”岳鹏程正色道，“君子一言，驷马难追！可以签合同。请公证人嘛！”
两位干部又是一阵惊诧之后，不约而同地
