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话说到这份上就连安之也已心领神会,塞曼提的意思就算不赚钱也想把这个案子拿下,如此一来,便是把他们最低的底线明明白白摊在了银通面前,等同于只要银通肯选择他们合作,则很多事情都可以商量。

不仅仅只是在该项目上的让步,银通甚至可以通过签署新的合作协议,向塞曼提进一步索要区域与行业的最惠价及优先权等等。

由是,关旗陆微笑不改地道:

“既然塞曼提这么有诚意,银通不尽全力支持也说不过去了,是不是?”

他此话一出,无疑于算是口头应承,在场人士尽露笑意。

职场里谈判大多在中层管理之间进行,大家各为其主,都想尽可能以最少的付出、最低的风险实现最大的利益获得,由是常常你来我往,展开拉锯,每次谈判完毕还得回去向老板汇报请示,再进行新一轮对决。

然一旦出动到公司大头,决策者直接面洽,则问题会变简单得多,行与不行,三言两语已在大方向作出定夺,至于其他细则问题,留待双方下属在实际操作中解决则可。

婉拒了塞曼提的午餐邀请,关旗陆领着安之离开。

安之依然坐进后座,似乎沉思些什么,直到车子驶出路面,她才抬头看他一眼。

一直注意着她的关旗陆从后视镜中接收到她的眼波,笑了笑,“想说什么?”

安之迟疑了一下,“前两天我听古励提到清河证券的事。”

“恩,他说什么了?”

“他说塞曼提因为没有成功案例,产品很难推,不过曾总让他只推塞曼提。”

“对。”

“那是——曾总的意思——还是你的?”

“是他的,也是我的,在这点上他和我的想法一致。”

安之垂下眼睫,慢慢斟酌着说道,“和塞曼提的合作一直只是你在谈。”

“恩,有什么问题吗?”

“如果——最后和清河合作不成功,又或者是系统上线后出问题,又或者塞曼提的服务到时真的跟不上,客户追究起来——到时会不会责任也只在你一个人身上?”

关旗陆从后视镜中看她,眸光如夏日之水,温然而柔软。

“你是担心万一以后有什么事,曾总会把责任全部推卸给我?”

“因为从业务的角度而言,我想不明白,为什么他会同意你的做法,为了业绩,他大可选择比塞曼提成熟和稳妥的其他公司,不是吗?”在这个案子上和塞曼提合作

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