曼迪第一次把我叫到了她的办公室，我看到她的眼角似乎还有泪水。

“基森，你已经来了五天了，现在工作流程都熟悉了吗？”

“还好，托尼和依琳人都挺好，所以他们都很乐意帮我，我差不多已经了解了一些日常的运作模式。”

“这里有一份试用期的评估表格，你拿去看看吧。三个月时间，我们就是根据评估表格上面的内容对你的工作表现进行评分的，希望你可以做的好一点儿。”

我接过评估表格，简单看了一下，然后说道：“我清楚了，曼迪，多谢你。”

“你是销售专员，你应该知道销售是靠什么考核绩效的，表格只是行政人事做出来的常规的评估选项，我们销售部门基本上就是看销售业绩的，我要提前跟你说清楚，不是说每天按时上下班，工作积极不出错，倒时候就没事儿的。”

“我明白，可是公司考核销售的标准是什么呢？”

“第一个月不需要你有任何的业绩，因为公司也会给你时间去熟悉市场，去了解客户。第二个月你可以做不出业绩，因为你努力尝试之后，可能确实需要时间积累去开发客户。但是三个月之内，你需要独立完成三单业务，而且要求很低，每单销售金额不管多少，但是三单加起来超过十万即可。”

“等于是三个月只要我销售业绩达到十万就可以了，对吗？”

“没错，其实这个指标非常低，因为销售专员的提成是2个点，所以十万的提成只有两千块钱，你可以打听一下，他们每个销售专员每个月平均下来，至少都有三十万的订单，所以对于新人来说，十万的业绩不是很难。”

“我会努力完成考核任务的。”

“嗯，你可以出去做事了，有什么问题可以直接找托尼，如果你跟他们关系好，可能他们放一张单给你，你就直接过关了。当然这都是你们自己私下的问题，我只想看到业绩，三个月如果你没有完成十万的销售业绩，我想你应该自己就知道怎么做了。”

“曼迪，如果三个月我做不到十万业绩，我自己也会主动离开公司，不会让你为难的。”

“名片下周也就有了，你从下周开始，就要去开始拜访客户了，知道了吗？”

“知道了，那没事儿我就先出去了。”

我离开了曼迪的办公室，看到她掏出手机打了电话，似乎情绪非常激动，我知道这是人家私人的事情，所以也没有继续关注，而是直接回到了座位。

我找到依琳，私下问道：“依琳，你当初入职的时候，试用期多久啊？”

“两个月，怎么了？”

“我是三个月的试用期，而且还有工作绩效考核。”

“指标是多少啊？”

“三个月十万的业绩。”

“我当时两个月都要销售十万才达标，你这三个月才要求十万业绩，小意思了。”

“嗯，你上个月做到多少啊？”

“我做的不好，只有二十五万左右，怎么了？”

“这里销售都这么厉害的吗？”

“我们三组是负责欧美的业务，也就是做外单，二十五人民币，这点儿金额，也就是不到五万刀呢，怎么会厉害呢？”

“哇塞，你每个月做二三十万，提成都有五六千了，算上底薪，也差不多小一万了，也算是高薪了吧？”

“平均下来就是这个数吧，我只是跟你说了，你不要跟别人说，因为私下谈论销售业绩是不合规矩的。”

“知道了，依琳，万一到时候我做不到十万的话，你能帮我吗？”

“不用想了，你肯定可以做到的，如果你真的三个月连十五都做不到，是不是应该考虑换个职业了呢？你不会真的对自己这点儿信心都没有吧？”

“可是你是怎么做到的啊？”

“网上发布消息，到处国外网站看看，还有很多外贸网站和论坛，多去留言发帖，而且每天多发一些邮件出去，这样坚持下去总会有销售业绩的。我们的产品是有自己的工厂的，而且在国外都有一定的知名度，所以不是你想的那么难的。”

“好吧，依琳，以后麻烦你多教教我了，我真的是不知道从哪儿入手啊。”

“我开始也是什么都不知道，不过，做着做着现在就熟练了，反正没事儿就去看看一些国外的贸易网站，然后去发布下讯息，有时候需要主动给他们发邮件介绍产品的，而且托尼他们更直接，遇到一些国际展会的时候，就去现场到处派发名片，很多客户都是主动联系他们的。”

“我试试看，不懂的时候再问你。”

“你要是遇到困难再说吧，反正我觉得你的任务很简单，运气比我当时都好。”

我不再说话了，因为托尼过来找依琳说事情。