第11章 勇往直前 (第2/3页)

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位同意订购咱们的罐头，找机会得要请他们出来吃个饭，喝个酒，好好的谈一谈。”熊安民道。

陈平的经营思路跟以往厂里、镇里，包括县里提的经营思路很不一样，熊安民认为可行，能试一试。

“县里的单位还是太少了，机关单位，国营单位也吃不下去多大的量，就是黄州市也不太行，得要将市场放在江城，江城大厂多，而且又是计划单列城市，产品更容易被消化。”陈平说道。

凤山镇属于黄州市，黄州市的人口和面积都挺大，但好多地方都属于山区，人均收入非常低，放在全省十几个地级市中排名属于垫底的存在，大型单位并没有多少，消化不了多少的罐头。

不过陈平找这个理由，不打算将黄州市作为凤山罐头的主要市场，而是想要放到江城去，主要还是担心如果市场放在黄州，自己的人脉关系比不过其它人，罐头厂做大了会被摘桃子，被排挤出去，而市场放在江城，黄州这边的干部接触不到，想摘桃子很难，自己往后在罐头厂说话的分量才会重，在凤山镇才能够站稳脚跟，而不会被轻易取代。

哪个权臣手里没点私兵？

“将市场放到江城市，这能行吗？先前凤山镇罐头厂经营还不错的时候，市场也主要是在本市，很少有罐头流向江城。”熊安民皱着眉头，不放心，“镇里的人脉关系也没那么广，很难向江城市推销罐头。”

凤山镇企业生产的大多数产品都在本镇和本县内消化，再远一些的在本市，市场辐射在一个小范围内，自给自足。

熊安民担心远了，竞争力没那么强，会失败，陈平的市场定位提议在他看来难度很高，哪怕让书记去活动，去联络，恐怕也很难做成，而且书记也不一定会为了这事跑前跑后。

“我负责销售，你们只管生产，只管按照我的要求去办就行了。”陈平很有信心。

这事他也从来没有指望凤山镇帮着解决。

市场放开，百花齐放，竞争力非常大，好产品找不到消费对象，而消费对象很多时候也很难找到一个好产品。

这个时候中间就得要有一个掮客，负责牵线搭桥，销售其实就是做着掮客角色，80年代，90年代，乃至2000年，这30年间，销售都是一个非常不错的岗位。

很多大佬都是从销售干起，既锻炼了口才，又积累了第一桶金，最后获得身份、地位、金钱，一个好的销售能让一家濒临破产的企业重新焕发荣光！

新华字典里有一句话：张华考上了北大